（一）一个人所具备的各种特质

1．身体外表的吸引力。

在日常生活中，只要我们留心观察一下，便不难发现，在大致相同的条件下，人们更喜欢漂亮的人，外表光鲜的人。

在人际建立之初外表的吸引是相当重要的。身体外表主要的是指一个人的体形、肤色、面容、高矮、胖瘦、须发、服饰、风度等。在这些方面富有魅力的人，总是惹人喜欢的。

外表吸引的心理原因：

为什么漂亮的人更受人喜爱，而且在交际开始阶段起着重要的影响作用呢？

第一，是人们看人时有一种类型化倾向，认为漂亮的人还具有其他好的人格特质，如性格开朗、心地善良等。因此，在日常生活中，人们对外表好的人更喜爱、评价更高。许多骗子和小偷为达到自己的目的而打扮，正是运用了这一心理。

第二，是“爱美之心，人皆有之”的缘故。漂亮的人看着就舒服，能使人沉湎于美的享受之中，从而满足了人们爱美的需要。

第三，是生活中学到的。无论是电影还是电视中，被爱的几乎都是漂亮的人，“漂亮的人才值得爱”这种观念深入人心。因此，美貌起了爱的反应线索的作用。

第四，是维护自我的形象的需要。同漂亮的人在一起，在别人面前总有一种荣耀和光彩的感觉。有时候只因有漂亮的女朋友，其人就会受到较好的评价。

第五，是因为美貌比内在的智能、性格、态度等更容易让人迅速做出正确判断。沃尔斯等人在一项实验中发现，人们对于美貌的判断一般只需几秒钟，而且判断非常有效。

总之，身体外表的吸引力对于人们建立友好关系十分重要。身体外表吸引力的大小影响第一印象的形成和性质，外表魅力大的人给人以好的印象，这种印象对以后的交际有较大的影响。

2.  令人愉快的人格品质。

在一项研究中，具备评价高的品质，会提高一个人受喜爱的可能性；相反，具备评价很低的品质会减少这种可能性。

值得一提的是，虽然从整体上讲，人们对各种人格特征的喜爱有一致性，但是也存在着个体差异。有的人更强调某种品质。在外表吸引之后，只有具有良好品质相互之间才能更加喜爱，并进一步加深关系。

（二）能力

能力对人际吸引的影响是很普遍的。一般来讲，人们喜欢能力出众的人。

在实际生活中，对那些过于出色的人，人们可能在赞扬他们能力的同时会感到不舒服，甚至对他们多少产生一点忿恨。一些研究表明，这时假如一个十分出色的人能够适当地表现出一点他作为普通人的那一面，那么会更增加别人对他的喜爱。

（三）邻近与熟悉

在日常生活中，我们可以直接观察和调查到，在其他条件都相等的情况下，邻近的人往往容易建立友好关系。比如，座位的靠近，床铺的邻近、房间的邻近、办公桌的接近等等。